以健身作为生活方式的风潮正盛,越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用
健身会上瘾?市场数据给出的答案是肯定的。
近两年来,中国的健身产业再次迎来增长提速。据招商证券最新研报,2016年全国健身俱乐部增长20.8%至4425家,会员数量增长21.3%至663.38万人。当40~50岁的时髦大叔都在饭桌上谈论脂肪含量与马甲线时,说明市场已经有些微发烫。
除了传统健身房,也衍生出了各类新模式。
“办健身卡的人分三类。A类是会去健身并且会请私人教练的人,B类是办完年卡很少去健身的人,C类是办完卡不健身也要去洗澡的人。除了最后一类,前面两类都是能让健身房赚钱的‘金主’。”
“零健身”创始人狄龙生向第一财经记者这样描述他所了解的客户群。正是看准前面两类客户群的市场,曾在大型连锁健身房当私人教练的他,一头冲进了这个私教服务领域,于2015年5月在上海开出了健身工作室。
而时尚类微信公众号“私席Seaty”创始人王蓓在创办健身打卡群的时候,只是凭借对于健身的兴趣爱好,就走上了创业之路。
“私席”早期主要以健身打卡、互相监督为主,但随着粉丝数量不断累积,开始发展了好几条不同的产业链,包括护肤品牌、服装品牌以及即将上线的珍珠饰品等。
以健身作为生活方式的风潮正盛,越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用。
5年开30家门店营收有望过亿
和一般的大型连锁健身房不同,狄龙生在上海的健身工作室采取的是完全预约制,只提供1对1的私教课程,没有年卡的门槛,但并不适合不打算请私教的健身人群。
1对1的私教服务是狄龙生看中的细分领域。据他了解,在年卡制的大型健身房里,私人教练的收入由销售、课时费和底薪组成,其中销售占比最高。因此,为了达到销售指标,教练往往把精力放在销售而非教课上,除了会影响教学质量,也会推高教练的流动性。另外,大型健身房需要先入会办年卡,那么再购买私教课程就属于二次消费,有时还会遇到“死缠烂打”的销售教练,让客户的体验变得很糟糕。
于是,不需要办卡,而是以只售私教课程的方式来运营,是狄龙生尝试的盈利模式。这种模式的好处是,让私教的收入更高也更稳定,也让客户的体验变得更好、黏性更强。
但显然,这种定位比一般的连锁健身房要更高端,总价自然也不会低。每节课时费350元,按照平均每人每周2节课的频率来算,每个月的费用则在3000元左右,而一年的总价即4万元上下。而一般健身房的年卡是在5000元上下,仅为前者的八分之一。
但高价似乎并不影响健身工作室的生意。据此前所做的客户调查,狄龙生告诉第一财经记者,他们所接触的客户群年龄主要在30岁~40岁之间,年收入都在50万以上。一份内部的统计调查显示,愿意每个月在健身上花费3000元左右的人占比最高,大约占45%;花费2000元以下和6000元以上的都占少数。
目前,“零健身”的运营模式已尝试了近两年。狄龙生说,自2015年开出第一家工作室以来,去年新增4家,计划今年新增超过5家,并在3年内累计开出30家门店。每家门店目前的客户数量在10~15人左右,大约以10%的速度在新增。据狄龙生称,大概有60%的客户会在一个课程结束后续课,黏性较高。
按照一家门店每月销售100~150小时的私教课时来估算,狄龙生告诉第一财经记者,每家门店的月营收大约30万元,年收差不多360万元。如果能按照计划开出30家门店,意味着总体营收能过亿。
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